Nunca vou me esquecer de quando anunciei minha colaboração com a MAC, para lançar o batom MACxVicCeridono, quatro anos atrás, e Bruna Tavares, que na época já era enorme nas redes sociais e já estava a todo vapor dando o que falar com sua própria marca de maquiagem, fez um post hiper querido compartilhando a notícia no Instagram. Entre outros elogios lindos e que me deixaram muito lisonjeada, disse que eu era a inspiração para ela ter seguido na carreira de blogger / jornalista de beleza e me apoiou de maneira super generosa, assim como quando o batom foi lançado alguns meses depois.

Essa generosidade de Bruna é uma de suas (muitas) grandes qualidades, como pessoa e profissional, e essa minha história é só um pequeno exemplo disso. A dedicação com que toca seu trabalho, a maneira como abraça as oportunidades, sua autenticidade e a relação que tem com seu público são algumas das características que explicam o imenso sucesso que ela alcançou em sua carreira e o impacto que suas marcas Pausa para Feminices e Linha Bruna Tavares tiveram no mercado de maquiagem nacional — tudo muitíssimo merecido. E é só o começo: além de inovações em fórmulas e produtos e do seu próprio e-commerce que lança esse semestre, ela acaba de anunciar o investimento na Lunnare, marca de aromaterapia de Karla Lopes que vai ajudar a desenvolver e potencializar (contamos todos os detalhes aqui).

“Muitas vezes achamos que a zona de conforto é o que as pessoas querem, mas com meu público sempre foi assim, querem coisas diferentes. São apaixonadas por maquiagem e eu quero trazer produtos e cores que elas não têm ainda.” Essa sensibilidade para enxergar além do óbvio e a vontade de inovar cada vez mais são o motor que fez com que sua marca deslanchasse. Da pequena coleção passou para uma linha inteira Pausa para Feminices (que agora está aos poucos sendo desativada) e, em 2016, veio a linha Bruna Tavares. Levar do digital para o varejo foi um desafio, já que não haviam marcas de outras blogueiras sendo vendidas em lojas físicas na época. Para ajudar no processo de aceitação, o plano foi lançar como Bruna Tavares by Tracta, usando o nome da marca parceira, e sua consolidada presença e seu relacionamento com os varejistas, como uma espécie de “passaporte” — era para ficar assim por um ano, mas em seis meses BT já tinha encontrado seu lugar em lojas como Renner e Riachuelo e pode andar sozinha.

A parceria com a Tracta se solidificou à medida em que as marcas de Bruna foram crescendo, e hoje Flavia Rocha, sócia diretora da Farmaervas, é investidora do negócio — uma dinâmica interessante considerando que a Farmaervas é uma das mais antigas e tradicionais empresas do mercado de beleza no Brasil, e Bruna é uma das mais novas e inovadoras. “Eu causo demais”, diz ela rindo. “Sempre ouvi ‘mas o mercado trabalha assim’ quando queria fazer as coisas de um jeito diferente, ou lançar um produto inusitado. Tivemos que romper muitas barreiras, muitas empresas não queriam trabalhar com a gente, mas aprendi a falar com jeitinho para conseguir chegar no que queremos.”

Hoje ela conta com orgulho que tem embalagens feitas em moldes exclusivos para seus pós, blushes e iluminadores prensados, que foram relançados recentemente — uma grande conquista no mercado nacional. “Uma empresa enorme nos procurou oferecendo isso, foi um momento muito ‘uau’, mostrou que estamos no caminho certo”. De fato, o patamar que a BT alcançou traz vantagens: depois de postar no Stories que não conseguia lançar seu cleansing balm, que está com a fórmula aprovada há tempos, por não existir no mercado embalagem de 100g, o fornecedor correu para resolver o problema (deve ser lançado em breve). Sua bruma fixadora BT Fix também ganhou embalagem inédita, desenvolvida para ela e agora disponível para outras marcas que quiserem. Extremamente generosa, Bruna tem consciência de seu papel e influência no mercado e quer ver todo mundo evoluir: “Poder estimular a industria nacional é algo muito importante para mim, e mesmo quando for para fora, quero manter o ‘Made in Brasil’”, diz, já dando pistas do plano de expansão internacional de sua marca.

Ela admite que a pressão cresceu junto com o sucesso da marca, e que o público está cada vez mais exigente, “mas eu e meu time também estamos!”. Um grande highlight foi ganhar, há dois anos, seu próprio laboratório dentro da Farmaervas. “Ter o BT Lab faz toda a diferença, tenho equipe própria, dá para pirar mais. Muita coisa não vai para frente, mas pode servir para outros projetos, tudo é aprendizado. E hoje estamos num outro patamar de maquinário e acesso a matérias-primas”, conta. Sua atual química-chefe é uma brasileira que foi “roubada” de uma das marcas de skincare mais importantes do Japão, “queria alguém para fazer a diferença mesmo, especialmente na parte de skincare, que estamos evoluindo bastante”, conta Bruna.

Todas essas muitas etapas de sua trajetória são compartilhadas com o público. “É muito importante para mim mostrar para as pessoas que me acompanham a importância de cada etapa e de cada conquista.” Entre os grandes feitos da BT ela cita a (ótima) base BT Skin, lançada em 30 cores e um marco no mercado nacional, e o batom Hermione, um pioneiro nos tons acinzentados no Brasil na época. “Quero trazer coisas que surpreendam, e quando é algo que já existe, tem que ter algum diferencial de tratamento, como o gloss BT Jelly.” Entre os próximos lançamentos estão o BT Eye Gloss, que acabou de chegar nas lojas, os blushes cintilantes (muito pedidos pelas seguidoras) e o BT Plush, um híbrido de batom e blush com textura aveludada que ela acredita que vai ter o mesmo impacto da BT Velvet. Apesar de amar dar spoilers das novidades, hoje ela tem que segurar, mas me contou em primeira mão que outro lançamento para o qual está animadíssima é o BT Mirror, um iluminador com efeito foil que com certeza vai dar o que falar (já quero!!). Sem falsa modéstia, ela conclui: “A marca hoje tem esse poder, de começar novos momentos”.

Outro projeto que tem consumido sua atenção, além do investimento na Lunnare, é o lançamento do e-commerce da linha Bruna Tavares. “Chegou a hora de ter nossa própria plataforma, queremos criar uma experiência incrível para o consumidor, com uma enciclopédia sobre cada produto, cupons, brindes…”, conta. “Está dando muito trabalho, mas espero colocar no ar nos próximos meses.”

Com uma equipe de mais de 300 pessoas – entre o time fixo e a estrutura que tem na Farmaervas -, que inclui também seu marido, que é diretor executivo e financeiro, e um volume de vendas de 200 mil produtos por mês, com faturamento anual na casa dos 9 dígitos, com certeza Bruna e sua BT ainda vão dar muito o que falar, e nós vamos amar acompanhar cada etapa.